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我在亚马逊上的累计销售额，到现在已经超过一千万美金了。 而且这个公司是我自己百分百持股的。 那么，我的团队配置是怎么样的呢？ 最开始，当然只有我一个人了，需要亲力亲为做一切。 后来工作量实在太大了，我就开始找外包来做比较专业的事情。 尤其是重复性的基础工作，我就交给了菲律宾VA，来帮我省掉更多时间。 再接下来，我又找了本地的兼职员工。 再后来才招了本地的全职员工。 📍先来说说招的这些菲律宾VA的优缺点 当我有大量重复性的基础性工作要做的时候，我就开始招菲律宾 VA来帮我完成这些任务了。 菲律宾 VA的优点，第一就是便宜。 全职菲律宾VA的薪资，大约在25,000PHP～40,000PHP，换算成美金，就是$440~$680。 初级VA能够帮你完成一些什么任务呢？比如数据整理、数据录入、初步调研、客服等。更资深一点的VA，则能帮你做设计、或写文案。 除了用人成本不高之外，菲律宾VA还有一个显著优点，就是只要你能写的出来SOP，他们都能按照SOP很好地完成下来，也不大容易出错。那么这些初级员工，他们的可靠程度和性价比会比你在本地招人要高很多。 我们可能觉得$680的月工资比较低，都没什么人愿意去做。 但在菲律宾当地可不低了。对他们来说，如果有这样一份网上的远程工作，能够给到他们稳定的收入，他们还是能做得比较尽心尽力的。 但是呢，菲律宾VA也有一些缺陷。 比如说，一些难度比较高，需要根据不同情况去做判断如何处理的工作，他们就很比较难以胜任。 举例来说 ，我想要的设计风格是高端大气，具体怎么设计，我也没想好。 这个时候他们就会不知道怎么进行下去。 他们会更倾向于你找好模版和可供参考的例子，告诉他们要怎么设计，然后由他们来实现。 另外一点，由于他们都是远程工作的，那么防止他们摸鱼也是比较重要的。 防止员工摸鱼这在哪儿都有，但因为是远程的，一旦摸起来，白付了工资事儿小，耽误了进度就麻烦了。 所以在对于菲律宾 VA的管理上，我也会更加严格一些。 所以根据具体工作内容的不同，我会让他们写日报；或者用远程员工管理的软件，每过一段时间，给他们的屏幕截一下屏，每次工作之前login一下，工作结束了logout，软件也会检测你的屏幕有多久没响应过了。 除了软件，还需要你和他们更多地沟通。 比如我会把所有员工都拉进微信群。我碰到问题了，就会给他们留言。 如果是工作时间内，那我就会要求他们在半小时内回复我。 如果是工作时间外，那可以在他们方便的时候回应。 📍那么如何决定招哪种员工来组建公司团队呢？ 首先要看的是公司的发展阶段。 如果你的公司才刚起步，那也没必要把团队全都搭好。毕竟大家在那里等着没事干，还是很费钱的。 其次要看公司的利润情况，是否可以支持在本地招一个比较senior的全职员工。 因为虽然这样的员工花费比较大，但他们也可以更多地解放我的时间。 还比如要考虑团队的忙碌程度。 比如说客服，是否一个人可以完成所有工作，还是需要再招一个人来一起做了？ 比如说社媒运营，一个人无法完成多个平台的发布了，是否需要把不同平台拆分开，每个人管几个平台？ 这些都是可以根据实际情况去调整的。 📍下面给大家分享一下，我的团队架构 1 平面设计 我招的第一个全职员工就是graphic designer图片设计。 招之前也是想尽了各种办法，在各个平台发布招聘需求、看作品集，然后聊工作意愿、 聊对项目的熟悉程度。 最终确认录取的，是一个工资相对比较高的、base在菲律宾的设计师。 他做的图片还是比较洋气的，比较符合美国人的审美。 当时我就发现一个问题，为何国内这么难找亚马逊美工？ 我发现经验少一点的设计师，往往不会把握图片上的英文字体。 能够把字体设计得比较好的，又往往级别比较高。 但在国内级别比较高的设计师，更多倾向于做管理，而不是自己动手做图了。 他们会更多的需要一个团队去支持了。 这也是我最终没办法在国内找到设计师的原因。 至于在美国招设计师，这就纯粹是一个工资问题了。 好的资深设计师有很多，他们也愿意亲自上手做。 但工资可能就往八万、十万美金年薪去了……最终工资成为了很大问题。 所以最终我才选择了这个base在菲律宾的设计师。 2 客服VA 我们现在客服的量还不是很大，所以她的工作也不是那么饱和。 那么在客服之外，我就把社媒运营这一块也交给了她。 毕竟社媒上还时常有一些客户咨询和沟通之类的，这和客服工作还是比较接近的。 因为把社媒交给她之后，她的工作也还是不是很饱和，所以我还让她参与一部分新品初筛的工作。 每周都需要她分配一定的时间，可以我给的标准去初筛产品。 3 物流VA 在招聘这位物流之前，我本来是有一个全职运营的。 这位运营要做的，主要是平台上的维护性工作，还有就是物流相关的管理。 但他最终做的结果不大好。最后还犯了几个比较严重的错误，导致我超过一万三千欧的损失。 他走之后，我思考了一下，这个运营的工作主要是维护性的平台运营，另一方面就是物流管理。根据深圳大卖的习惯用人方法，这些就是拼起来作为一个运营岗的工作内容的。但其实运营和物流这两块，是可以拆分开的。 所以我就针对两个细分岗位，分别是去招了人。 在物流这方面，我就招到了现在的物流 VA。 她之前有三五年的物流管理经验，其中有两年是在亚马逊卖家那里工作的。 所以她对于亚马逊后台操作、海外仓补货都是比较熟悉的。 她入职之后，确实是帮我在物流管理上面省下了很多力，也是非常得力的一个帮手。 4 全能助理VA 这个全能小助理，主要做的是新品调研的初筛工作，和前面说到的客服VA一起做这个任务。 此外，她还做一部分influencer marketing 的工作，去和网红联系合作一些campaign。 因为我是倾向于把社媒管理和网红联系这两块分开来，毕竟最终发布的平台也不一样。所以这两块是不同的VA在做。 除此之外，她还时不时帮我做一些杂七杂八的项目，包括但不仅限于：调研、分析、数据整理等等。她的个人能力还比较ok的，各种项目也都完成得不错。 前面已经说到了，菲律宾VA的用人成本真的比较低。 所以其实再多找几个也都可以。 目前我还没多招，主要是因为他们三个的工作量目前都没有饱和。 接下来随着公司业务的拓展呢，要多招几个菲律宾VA也是很容易的事情。 5 全职PM的日常 我的团队里还有一位base在上海的项目管理Project Management Manager。 这个职位需要做什么呢？说起来很简单，就是帮我跟进一系列的项目进度。 比方说如果要做新品了，那新品整个项目流程的进度，都是需要他去盯的； 如果要做一个digital marketing campaign，那需要他去盯整个执行进度； 比如最近我要做自媒体项目了，这个项目的进度也是他去负责推进的。 简单来说就是负责盯一切项目的进度，但这背后蕴含的是，需要他对这些项目都有一定程度的了解，所以对这个职位的个人能力的要求还是比较高的。 📍千万美金大麦团队配置：运营是谁？ 那么屏幕前的小伙伴可能要问了，运营是谁？ 答案就是我自己。 因为我本身就是创业做亚马逊的，而运营对于把一个亚马逊店铺做起来是至关重要的。 你很难把运营工作完全交给其他人，尤其是你的店铺刚起步的时候。 也不可能说我自己作为财务投资人，招一个团队来把它做起来，我只负责投钱就好了。 如果这么简单，那大老板们肯定早就去这么干了…… 所以对我们这样的创业型选手来说，运营这一关需要自己把好关。 直到现在，运营的核心工作，包括确认选品、打新操作、PPC广告，也都是我自己在亲力亲为。毕竟，不能把自己的饭碗放到别人的手里。 我是大麦，千万美元亚马逊创业者。 4年时间，5人团队，100%个人持股。 踩过的坑，走过的路，和大家聊聊。 #亚马逊 #亚马逊运营 #亚马逊跨境电商 #amazon #amazonfba #amazonfbacourse #amazonseller #amazonfbatips #amazonprivatelabel #howtosellonamazon
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千呼万唤使出来 我们来分享给亚马逊卖家新手们的小建议啦～！ 0:00 Intro 0:33 Tip 1 2:29 Tip 2 3:59 Tip 3 4:54 Tip 4 6:25 Tip 5 7:56 Tip 6 9:44 Bonus Tip 大家有什么问题欢迎留言 也欢迎分享经验～祝大家生意都红红火火 一起走向财富自由：） 感谢支持～我们下期见！ 想找我们做1对1咨询: 🤍 👉Youtube小伙伴 25% off 特别折扣码: Youtube25 用我的link开通你的爱彼迎host 吧：p 👉Airbnb Host Referral Link: 🤍 小秋最喜欢的枕头床垫Purple 点referral link购买我俩都可以打折： 🤍 购物返现网站-小秋已经通过这个返了好几百$$$了！ 🤍 通过Catch购物返现 - 小秋新发现的返现网站： 🤍 注册Tubebuddy优化你的youtube頻道: 🤍 ▬▬ 关于我们的频道 (ABOUT OUR CHANNEL) ▬▬ 大家好，我们是TC和Siwei小秋。我们2020年开始尝试拓展副业来增加收入来源，想要通过这个频道和大家分享我们的经验教训，记录下这个过程，希望早日多元化我们的收入和大家一起实现财富自由。 TC现就职于西雅图亚马逊(Amazon)总部做资深产品经理 (Senior Product Manager)，小秋2020年辞去了亚马逊高级产品营销经理职务(Senior Product Marketing Manager)，追寻理想。我们现在建立起了6位数的亚马逊卖家业务 (Amazon seller)，也在做Airbnb host（爱彼迎房东)。希望我们的经验可以对同样渴望财富自由，建立被动收入的你有所启发与帮助：）。 Hi all! We're TC and Siwei. We've opened this YouTube channel to share insights/lessons learned and document our progress in our efforts to diversify our income away from our 9-to-5 job and achieve financial freedom, so that you can do the same! TC is currently a Senior Product Manager with Amazon. Siwei used to be a Senior Product Marketing Manager with Amazon but quitted her job in 2020 after a safari trip to Tanzania, realizing that was not the life she wanted. Since then, we’ve built a six-figure Amazon FBA business, a short-term rental business on Airbnb, and are now attempting to be a YouTuber. We'd like to use this channel to get to know more of you who share similar passion and goals as we do, and make progress toward our goal of financial freedom together . ▬▬ 互动起来 (LET’S CONNECT!) ▬▬ ► Instagram. Link: 🤍 ► YouTube频道主页 (YouTube channel homepage). Link: 🤍 ► Linkedin (加我们请注明YouTube哦!) Link: 🤍
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